إجراء تحليل متعمق للمنافسين، ووضع استراتيجية دخول السوق لأحد تطبيقات التواصل الاجتماعي

العميل

رائد أعمال لديه فكرة مبتكرة تتمثل في إنشاء تطبيق للتواصل الاجتماعي يتيح للمستخدمين وضع أهداف شخصية، ومتابعة التقدم المُحرز نحو تحقيقها، ومشاركة تجربتهم وإنجازاتهم مع الأصدقاء.

الحاجة إلى إجراء دراسة جدوى لفكرة العميل

على الرغم من حماس العميل لفكرة التطبيق، إلا أنه كان حذرًا من الاستثمار في تطويره. لذا، أراد في البداية استكشاف قدرة التطبيق على المنافسة ضمن السوق الحالي. لتحقيق ذلك، استعان العميل بخبراء ساينس سوفت للحصول على استشارات دخول السوق، بهدف مساعدته على فهم المشهد التنافسي وتحديد ما إذا كانت فكرة التطبيق تستحق المتابعة والاستثمار فيها.

تحويل فكرة التطبيق إلى خطة عمل واقعية

لمعالجة مخاوف العميل، اقترحت ساينس سوفت اتخاذ ثلاث خطوات، وهي: تحليل المنافسين، ووضع تصوُّر للتطبيق، وإعداد خطة شاملة للمشروع.

دراسة المنافسين

أجرى خبراؤنا تحليلًا متعمقًا لـ15 تطبيقًا منافسًا للتواصل الاجتماعي، بأكثر من 10,000 تنزيل على متاجر التطبيقات. وقد درس فريقنا الجوانب الآتية لكل تطبيق:

• الميزات والوظائف البرمجية: حدَّد فريقنا الميزات الأساسية لكل تطبيق، وكذلك الميزات التنافسية الفريدة التي تُميز تطبيقات معينة عن غيرها. على سبيل المثال، كانت جميع التطبيقات المنافسة تُتيح التتبع اليدوي لاكتمال الأهداف، لكن كان بعضها فقط يتميز بوظائف تضيف الراحة وسهولة الاستخدام، مثل إمكانية ربط التطبيق بالساعات الذكية، والتتبع الآلي للنشاط البدني للأهداف الرياضية.
• تكاليف دعم التطبيق: أجرينا تقديرًا تقريبيًا للنفقات التشغيلية المتعلقة بدعم تطبيقات المنافسين. وقد استخدمنا منصة LinkedIn كمصدر لجمع المعلومات عن مكاتب تطوير التطبيقات المنافسة مع الأخذ في الحسبان الوظائف الشاغرة المتاحة لديها لأدوار التطوير أو الدعم. وطبَّقنا متوسط الرواتب لكل دور وظيفي، ومن ثَمَّ حصلنا على التكلفة الشهرية التقريبية لدعم التطبيقات.
• تكاليف الدعاية والإعلان: تُعد الإعلانات القناة التسويقية الأكثر سهولة لتقييم تطبيقات المنافسين على نحو دقيق نسبيًا. ولتقدير ميزانية الإعلان اللازمة، تتبع خبراؤنا حركة الإعلانات إلى متاجر التطبيقات لكل منافس، ثم ضربها في متوسط التكلفة لكل نقرة للكلمات المفتاحية الرئيسية للإعلان. وقد أشارت الأرقام الناتجة إلى الحد الأدنى للميزانية اللازمة للمنافسة بفاعلية.

بعد الانتهاء من تحليل المنافسين، أعددنا جدول مقارنة يضم كافة نتائج التحليل، موفرًا لمحة شاملة عن السوق التنافسية ومقدمًا تقديرات توجيهية حول حجم الاستثمار المطلوب من العميل لضمان فعالية إطلاق التطبيق وتحقيق الشعبية المنشودة.

وضع تصوُّر للتطبيق

استنادًا إلى التحليل الذي أجراه خبراؤنا لكل من الميزات الأساسية والفريدة للتطبيقات المنافسة، خططنا النطاق الوظيفي لتطبيق العميل، وابتكرنا نماذج توضيحية لواجهة المستخدم كي نستعرض التصميم المتوقع للتطبيق وطريقة عمله. وبعد الانتهاء من وضع تجسيد فكرة التطبيق على الورق وموافقة العميل عليه، قدمنا تقديرًا تقريبيًا لتكلفة التطوير.

وضع خطة استراتيجية للمشروع

قدم خبراؤنا للعميل خطة استراتيجية لتنفيذ المشروع، ساعدته على الانتقال من مجرد امتلاك تصوُّر لمشروع التطوير إلى خطة عمل محددة ذات أهداف واقعية. وقد حددنا العناصر الآتية في خطة التنفيذ:

• المدة الزمنية لكل مرحلة من مراحل الدورة الكاملة لتطوير التطبيق، والمدة الإجمالية للمشروع.
• تشكيل الفريق مع وصف شامل لدور كل عضو في الفريق ومساهمته، وعدد الموظفين بدوام كامل (FTE) اللازمين لتنفيذ المشروع.

وضع الأساس لاتخاذ قرارات مدروسة جيدًا بشأن فكرة العميل

في غضون 3 أسابيع فقط، قدمت ساينس سوفت للعميل مفهومًا واضحًا وشاملًا لديناميكيات السوق التنافسية، وتقديرات أولية لاستثمارات التطوير والدعم والتسويق اللازمة لدخول السوق والمنافسة فيه بثقة. حاليًا، أصبح لدى العميل كافة المعلومات اللازمة لاتخاذ قرار مدروس بعناية لتنفيذ فكرة مشروعه. وفي حال قرر العميل المُضي قُدمًا في التطوير، فيمكنه استخدام المفهوم الوظيفي ونماذج واجهة المستخدم وخطة التطوير التي قدمتها له ساينس سوفت.

المنهجيات

جلسات الأسئلة والإجابات، وأبحاث السوق، وتحليل متطلبات الأعمال، والتحليل الوظيفي.