إعداد إستراتيجية مضمونة لاختراق السوق وتصميم وظيفي فعّال لشركة ناشئة في مجال قسائم الشراء

العميل

شركة أميركية ناشئة في مجال التقنية المالية، تركز على تقديم حلول مالية متكاملة لقطاع البيع بالتجزئة. وتعمل الشركة باستمرار على توسيع مجموعة منتجاتها من البرمجيات المالية، لتقديم تجارب دفع سهلة الاستخدام للمتسوقين عبر الإنترنت وفي المتاجر.

الحاجة إلى إستراتيجية اختراق سوق قوية لإطلاق تطبيق مبتكر لقسائم الشراء

كانت الشركة تسعى إلى إطلاق تطبيق مالي مبتكر يتيح للمتسوقين شراء القسائم وتخزينها واسترداد قيمتها بسهولة. قبل بدء المشروع، أراد العميل تقييم الجدوى الاقتصادية للتطبيق وتحقيقه لقيمة مضافة للمستهلكين. ونظرًا لافتقار الشركة إلى الكفاءات الداخلية المتخصصة في هذا المجال، احتاج العميل إلى مساعدة الخبراء لتصميم حل مثالي ووضع استراتيجية فعَّالة من ناحية التكلفة لاختراق السوق. وقد اختار العميل ساينس سوفت لكونها شريكًا موثوقًا في تقديم الاستشارات للشركات الناشئة، ولخبرتها لأكثر من 20 عامًا في تقديم خدمات تقنية المعلومات لقطاع البيع بالتجزئة، و18 عامًا في مجال تطوير البرمجيات المالية.

إعداد التصميم الوظيفي واستراتيجية اختراق السوق

لتحديد متطلبات التطبيق، بدء خبيرنا في استشارات الشركات الناشئة بتحليل احتياجات العميل ودراسة الجمهور المستهدف. بعدها، أجرى بحثًا متعمقًا لخدمات المنافسين، لتحديد الوظائف الشائعة والميزات التنافسية للتطبيق الجديد، وبالتالي زيادة قيمته للمتسوقين. كما استكشف خبيرنا سوق قسائم البيع بالتجزئة، لفهم نطاق الفرص المحتملة لتكوين شراكات مع العلامة التجارية.

نظرًا لقيود الميزانية لدى العميل، اقترح خبيرنا الاستعانة بمصادر خارجية للتحقق من صحة القسائم، كما أجرى تحليلًا مقارنًا لمُقدمي خدمات التحقق من صحة القسائم. بالاعتماد على جهة خارجية للتحقق من صحة القسائم، سيستفيد العميل من خفض تكاليف التطوير وإدخال القسائم من التجار الجُدد بسرعة في التطبيق.

بالاستعانة بالأفكار المُجمَّعة، قدم خبيرنا لشركة العميل ما يأتي:

• قائمة تفصيلية بمتطلبات الأعمال والمتطلبات التقنية للتطبيق، بما في ذلك متطلبات الامتثال الخاصة بكل منطقة وكل قطاع.
• مخطط شامل لوظائف التطبيق، يشمل كافة الميزات والشاشات مع ترتيبها حسب أولويتها وفقًا لقيمتها المتوقعة للمستخدمين النهائيين.
• عرض بيع فريد، يحدد الميزات التنافسية للحل.
• توصيات بشأن مقدمي خدمات التحقق من صحة القسائم الأكثر ملاءمة لميزانية المشروع.
• قائمة بموردي القسائم المحتملين، لدعم نموذج أعمال الشركة وتعزيز زيادة الإيرادات.
• نموذج تحقيق الدخل الأمثل للمنتج، بما يتماشى مع أهداف الربحية لدى العميل.

بالإضافة إلى ذلك، قدم خبيرنا تقديرات التكلفة والمدة الزمنية لإنشاء نموذج أوَّلي تفاعلي، ومنتج إثبات للمفهوم، ومنتج الحد الأدنى للتطبيق.

وضع الأساس لتطوير منتج عال القيمة للمستخدمين، وإطلاقه في السوق بسلاسة

في غضون 5 أسابيع فقط، قدمت ساينس سوفت للعميل مفهومًا وظيفيًا واضحًا، ومقترح بيع فريد، واستراتيجية رفيعة المستوى لتنفيذ تطبيقها المبتكر لإدارة قسائم الشراء. وقد استفاد العميل كثيرًا من استراتيجيتنا المقترحة لاختراق السوق في التخطيط بكفاءة لإطلاق المنتج بسهولة وكفاءة من ناحية التكلفة. وبفضل توصيات خبرائنا بشأن الاستعانة بجهات خارجية لخدمات التحقق من صحة القسائم، استفادت الشركة من فرصة تحسين نفقات تطوير التطبيق وتشغيله بكفاءة.

المنهجيات

جلسات الأسئلة والأجوبة، والتحليل الوظيفي، وتحليل متطلبات الأعمال، والتحليل المقارن.